智能手机变局十问：小米超越苹果，成为世界第二的深层逻辑

六、小米要想冲击高端，有什么破局之道？

第一，在资源有限和供应有限的情况下，小米要服务好现有的客户，稳固阵地，然后考虑对于高端产品的研发投入，拓展高端产品线，抓住不同的用户群体，精细化高端产品运营，满足不同用户的需求。我们看三星，它的产品线就非常丰富，它可以在每个价位段都做到覆盖，而以小米现在的资源的话，是没办法做到的。

第二，要和苹果三星做出差异化，而不是单纯跟 OPPO 和 vivo 做差异化。这要求小米在各种能力上的逐渐提升，才可以往高端靠。从战略性来看，做高端，就必须要投入一些能产生差异化的研发，这个方面其实小米 OV 都在努力。

七、如何评价本季度 OPPO 和 vivo 的成绩表现？

OV 相对小米来说，对中国市场的依赖是非常大的。对于 OPPO 和 vivo 来说，至少 50% 的出货是来自于中国市场的，对于小米来说可能 70% 都已经在海外了。需要注意的是，realme 和一加品牌都是单列的，并没有加入到 OPPO 的总销量成绩当中。

对于 OPPO 来说，第二季度的一个重要动作是一加回归，这很容易理解。因为对于 OPPO 来说，高端是一个非常重要的策略，一加在高端长期的耕耘有着非常好的成绩，已经建立起了一定的市场基础、品牌基础和运营能力。

当然整合供应链，提高运营效益，提高利润率，应该是今年的主旋律，因为所有的东西都在涨价，包括零部件、人工成本等。所以对于硬件厂商来说，现在生存压力非常大，如果能把中间有一部分的运营打通的话，对于双方都好。

八、vivo 上半年没有更新 NEX 系列旗舰新品，你怎么看？

目前，对于手机厂商来说，它们首先要想怎么去聚集自己的资源，对于产品上面一定会有一定的调整，目的是整合资源。这并不意味着，它们在某个系列或者某个价位段上面是有任何失败的。

在我看来，市场要给中国手机厂商多一点的空间和时间，让它们去调整好自己在高端上的市场策略，这样才能在长期可持续发展。单个产品的上市节奏并不能说明太多。我觉得市场需要留意它们在整个价位段或者高端上面的策略，或者品牌怎么去定位，这些才是更前瞻性的一些关注点。

九、华为、荣耀是否会成为未来智能手机市场中的重大变量？

智能手机市场变化非常快，每一个季度都有这种新的变化，无论是从厂商或者是从渠道上面。

华为如果要回归的话，我相信必须得用另外一个形式 ，因为毕竟它现在还没有完全退出这个市场，还有 4G 手机在卖，以及 IoT、鸿蒙系统等。我觉得对于华为来说，鸿蒙早期阶段需要建立自己的差异度和商业价值；一旦它有足够的商业价值，我相信和其他厂商也是有合作的可能。

我得要把荣耀作为一个新的厂商来看待。它有很多的宝贵资源是从华为带来的。一个新的公司未必能短期学会，但是荣耀跑得比较快，因为它已经知道怎么样去运作渠道，怎么样去和运营商合作，还有怎么样去深入理解每一个地区消费者的需求。

对于很多中国公司来说，都是需要在不断的试错的过程中学习的，但是荣耀已经学到了。

十、手机厂商该如何应对缺芯的难题？

缺芯是会影响到下一年的，因为如果现在下单，要到下一年才能拿到这个产品。

所以，如何前瞻性地考虑未来一年市场的变化，这对手机厂商的要求是非常高；并且以往可能有一个计划就够了，但现在按照趋势可能要做三个计划备胎。现在所看到的小米好成绩，很大程度是来自于它在一年前的计划。

所以，小米在 Q2 能有那么大的供应量，可能是因为它在一年前就在低端产品上做了高增长策略，并且策划了海外新兴市场战略，要不然供应链上是不能稳定出货的。

相对于小米，其他厂商还没有哪个像小米一样下这么大的决心，在一年前就把供应策略准备好，所以这个是可以看出来厂商的前瞻性的。