4 亿人追捧永不“塌房”的虚拟偶像，未来会取代吴亦凡们吗

真人明星的形象容易受负面新闻冲击，其代言的品牌也易受波及。而虚拟偶像人设不易崩塌，形象完美，因此形成一股美妆、汽车、食品等领域企业纷纷采用虚拟偶像代言的风潮。如美妆品牌花西子推出“花西子”虚拟代言人，华硕打造了“天选姬”，欧莱雅中国推出虚拟偶像“欧爷”。

花西子相关负责人向凤凰网科技表示：“推出虚拟偶像代言人，并不是出于商业化考虑，而是品牌形象方面的探索”。而另一家不愿具名的乳业公司则表示，相较于明星，虚拟偶像不用担心档期问题，成本也可控，更重要的是可以规避风险，这是他们选择虚拟偶像代言主要考虑的因素。

虚拟偶像背后的年轻粉丝群体，以及商业代言风潮的崛起，吸引了巨头下场。信息显示，6 月 8 日，知名造星公司乐华娱乐旗下虚拟偶像 A-SOUL 成员著作权的拥有者，变更为字节跳动关联公司看潮信息咨询有限公司 100% 控股，这也意味着字节跳动正式入局虚拟偶像。

有市场人士表示，字节跳动与乐华的联手十分契合，字节在技术和社交平台上拥有不可比拟的优势，乐华则拥有对偶像打造的天然内容和宣发优势。

而在字节之前，腾讯、爱奇艺、网易等互联网公司，已悉数入场掘金。

尽管资本看好，但国内虚拟偶像工业还远未成熟，商业化之路并不乐观。AI 换脸服务平台 AI。

stars 创始人孙博向凤凰网科技表示：“就目前来说，由于 IP 内容的影响力较小，虚拟偶像的出场费远不如明星，市场上也就洛天依的商务费能追赶一线明星，其他虚拟偶像收入连四五线小艺人都达不到。”

比如，乐华和字节推出的 A-Soul 女团时常会在B站进行直播。其中，女团成员向晚和嘉然打赏金额在B站虚拟主播中国名列前茅。而据B站数据显示，四月直播了 43.4 小时的 A-SOUL 营收仅为 63 万元。相比之下，真人女团火箭少女成员孟美崎单次出场费就达到两三百万，差距可见。

除此之外，看似光明的前景下，还存在无法出圈，商业化单一的问题。

目前，国内虚拟偶像大多缺少曝光机会。相比真人明星，通过电视剧、综艺、歌曲等作品提高曝光量，吸引流量圈新粉。虚拟偶像只有在特定的晚会活动，以及品牌指定的商务代言才能活动，难以持久的曝光，就无法吸引粉丝关注，这也导致虚拟偶像出圈困难，直接影响其商业变现。

据悉，当前市场上，粉丝经济依旧是虚拟偶像的主要商业化手段。头部 IP 主要依靠演出、直播、授权、周边等获取收益，而腰部和尾部由于缺少稳定粉丝群体，在传播上较弱，商业变现困难。一位杭州的虚拟偶像平台负责人表示：“由于商务收入太少，我们公司现在只剩下 10 多个创始成员，转向给影视公司提供 AI、全息投影等技术服务。”